Conseil en Stratégie et Excellence Opérationnelle
Notre valeur ajoutée s’exprime à chaque étape de la vie de votre entreprise.
Conseil stratégique ou opérationnel, global ou ciblé.
Nous sommes susceptibles d’intervenir à différents niveaux de l’entreprise : actionnaires, direction générale, commerciale, ressources humaines, marketing, achats, formation …
Nous vous accompagnons à la fois sur la définition de vos axes stratégiques et sur leur traduction opérationnelle en actions et en résultats.
Que ce soit pour une mission de conseil en stratégie ou dans le cadre de conseil en excellence opérationnelle, nous déployons une approche systémique qui permet de prendre en compte tous les éléments impactant vos résultats.
Nous intervenons soit de façon globale soit sur une zone ciblée où notre expertise technique (commercial, marketing, ressources humaines, achats, systèmes et process…) vous apportera le plus de valeur ajoutée.
Conseil en Stratégie
Nous vous aidons à bâtir votre propre vision stratégique, à définir les domaines d’activités stratégiques à conserver, céder, ou acquérir. Nous formalisons une feuille de route spécifique et adaptée et chiffrons les impacts financiers.
Pour ce faire, nous prenons en compte vos motivations et objectifs personnels, la situation financière de l’entreprise, l’historique de l’entreprise, son savoir-faire, son ADN, ses forces et faiblesses, l’environnement, la concurrence, et une vision prospective de l’évolution des marchés.
Nous structurons vos projets stratégiques pour une mise en œuvre effective et nous accompagnons vos équipes opérationnelles dans le déploiement.
Conseil en Excellence Opérationnelle
Centrés sur des objectifs de résultats nous intervenons de façon ciblée sur vos enjeux opérationnels jusqu’à l’adoption des nouvelles pratiques et l’atteinte des objectifs.
Nos consultants sont spécialisés par grands thèmes : Direction Générale, Commerce, RH, Achats, Marketing …
Nos qualités méthodologiques et pédagogiques sont reconnues et permettent de garantir l’adhésion de vos équipes aux évolutions attendues.
Grâce à leur parcours, leur formation et la diversité de leurs interventions, les compétences opérationnelles et sectorielles de nos consultants sont au plus haut niveau pour aborder tout sujet à forte valeur ajoutée.
Evaluez la pertinence et la qualité de la mise en œuvre opérationnelle de votre stratégie
Conseil en Stratégie
Exemples de missions
– Comment pérenniser les résultats de mon entreprise à moyen terme ?
– Comment anticiper les évolutions les plus marquantes de nos marchés ?
– Quels domaines d’activités stratégiques prioriser ?
– Quelle stratégie de croissance externe ?
– Quels relais de croissance pour demain ? Quels marchés ? Quelles zones géographiques ?
– Quels canaux de vente prioriser ? Quels partenaires sélectionner ?
– Comment mieux organiser la gouvernance de mon entreprise ?
– Comment bien préparer une éventuelle succession ?
– Quelles feuilles de route techniques, commerciales, achats, RH etc. ?
Excellence Opérationnelle
Exemples de missions
– Repenser son organisation pour la mettre au service des objectifs
– Introduire du transversal dans une organisation hiérarchique
– Entreprise libérée, « squads », management transversal… choisir et déployer le bon modèle
– Réussir la synergie Marketing – Commerce
– Dimensionner les équipes opérationnelles et plus particulièrement les équipes commerciales
– Mettre en place un service achats
– Repenser ses process de fidélisation clients, développement de sa part de marché ou conquête de nouveaux clients
– Mettre au point une politique de pricing adaptée
– Refondre les fiches emplois et de postes : du référentiel métier au référentiel de compétences
– Changer les modes de rémunération (fixes, variables …)
Réunion de cadrage
Pré-diagnostic
stratégique
Validation des hypothèses stratégiques
Chiffrage des hypothèses
Validation de la recommandation stratégique
Conception du déploiement opérationnel
Accompagnement à la mise en œuvre
Pilotage des résultats
Ce que disent nos clients
Christophe Duchez
Directeur Commercial International et Industriels
J’ai rencontré François Pinot en juin 17 dans le cadre d’une formation ESCP. Il animait une session de 3 jours dont l’intitulé était « Elaborer une politique commerciale sur la base du positionnement stratégique ».
Il ne m’a pas fallu plus d’une demi-journée pour être séduit par l’homme et sa méthode. En effet, extrêmement structuré, François déroule ce sujet vaste et complexe de manière pragmatique et concrète, si bien que vous êtes rapidement pris au jeu. Depuis cette expérience, je me félicite de l’avoir sollicité pour former mes équipes au changement en s’appuyant sur la méthode de la vente offensive : les commerciaux ont rapidement adhéré, et, c’est le plus important, ont mis en pratique les clefs dispensées au cours de cette formation qui s’inscrit aujourd’hui dans une logique d’accompagnement au long cours.
Didier Martzel
PDG
Monsieur Pinot fait preuve de disponibilité, sait être à l’écoute afin de bien cerner les besoins des personnes faisant appel à ses services. Il sait s’adapter au profil de chaque entreprise et ainsi proposer des accompagnements et formations sur mesure.
Christophe Marret
PDG
L’approche de Wider Consulting nous permet avant tout une prise de distance, une analyse de l’existant, des pistes de progrès, une « pause » intelligente … tout en mettant en œuvre de manière très opérationnelle tant en terme de gestion de l’entreprise (avec des outils) qu’en terme de pilotage de l’activité commerciale (qui est une des spécialités de François Pinot).
Emmanuel Berthe
Head of South East Europe
J’ai pu jouir de l’accompagnement de François à l’occasion d’une évolution professionnelle distante de ma « zone de confort ».
Le coaching initial de François m’a permis de me doter très rapidement de réflexes et d’outils pratiques pour structurer mes stratégies marketing et commerciales et pour piloter la performance de ma force de vente.
Durant la première année de ma prise de fonction, François m’a prodigué un conseil neutre avec de solides préconisations pratiques.
L’ouverture de François sur le secteur d’activité de mon entreprise et ses conseils émanant d’une expérience éprouvée sur différents secteurs de marchés ont été les facteurs-clés de l’efficience de cette mission d’accompagnement.
Posez-nous vos questions
Vous vous interrogez sur la gouvernance et l’organisation de votre entreprise, la pertinence de votre stratégie, ou encore la qualité de la mise en œuvre opérationnelle ?